阳光古茶网

云南普洱茶首页

茶叶营销指导,茶叶市场走势分析,提高茶叶销量

2019-02-22 20:53分类:普洱茶价格 阅读:

 

 
茶叶营销指导,茶叶市场走势分析,提高茶叶销量!

 

2019茶叶市场走势怎么样?茶叶市场现状如何?怎么吸引年轻人,特高茶叶销量?茶叶营销指导:
 

现状是年轻人喝茶的很少,终究有多“少”,尚且查不到权威部门的数据,但只需逐一细数身边的年轻人,我们就会发现喝茶的年轻人确实不多。这显然不利于中国茶产业的开展,更不利于进步人民安康程度,远卓品牌筹划公司在2009年筹划“白茶娶妃”“白茶拜堂”系列事情的目的之一就是想引导年轻人知茶喝茶,让越来越多的人爱上茶。

那么,茶叶营销应该怎样做,才能吸引更多的年轻人喝茶呢?很多人都提过这个问题,也有很多人发表过观念,谢付亮以现阶段的茶叶营销提出了需要把握的四个关键点!

 

茶叶营销指导,茶叶市场走势分析,提高茶叶销量!

 

关键一:不要贪大,从影响一个人开端

为什么要从一个人开端呢?影响一个人有什么用?是不是气魄不够,速度太慢?天下难事必作于易,天下大事必作于细。是以圣人终不为大,故能成其大。文化底蕴深沉的茶叶界必然晓得这句话的内涵。若是还没答复你的疑问,那就一同看一个故事。

在很久很久以前,有一个小男孩住在海边。他十分喜欢大海,每天在海边看日出日落。突然有一天涨潮了,当潮水渐渐退去后,一颗颗闪闪发亮的海星躺在海滩上。一颗一颗,满沙滩都是海星。小男孩心疼极了,他跑到海边,一颗一颗的弯腰捡起海星,把它们一颗颗抛进大海。他说,回去吧!那里才是你的家.

一位路过的老人看到了,走过来对小男孩说“别白费力气了!那么多的海星,你怎样捡的完啊!不要糜费你的时间了,还是去做点有意义的事情吧!”但是,小男孩没有理他,还是继续弯腰捡起一颗海星,狠狠地抛进大海,说“看,这颗海星的命运就不一样了。”说完又继续弯腰捡起一颗海星抛进大海,说“看,这颗海星的命运就又不一样了!”

至此,谢付亮曾经不用针对上述疑问来作答了,由于“小男孩”曾经替我们做了精彩答复。此外,德兰修女,1979年******取得者,继1952年史怀泽博士取得******以来最没有争议的一位得奖者,她重复强调的一句话则更有力气:“我们常常无法做巨大的事,但我们能够用巨大的爱做些小事。”

引导人喝茶也是如此,我们要用巨大的爱去做一些小事,诸如劝说一个人喝茶,教会一个人喝茶,传授茶叶学问等等。而我自己也经常引导身边的人喝茶,经常送茶,而不只仅是劝说年轻人喝茶。例如,关于年幼的儿子,我则在他读幼儿园时,就有意教他辨认一些常见的茶叶种类,培育他喝茶的认识。

万丈高楼平地起,自媒体时期的营销需求发自内心的鲜活实证或实例,需求有经得起考验的强关系作支撑,茶叶营销必需尊重这个规律,不要贪大,不要放卫星,要兢兢业业,先从影响一个人开端,然后让其做口碑,逐渐影响越来越多的人。

 

茶叶营销指导,茶叶市场走势分析,提高茶叶销量!

 

关键二:不求他人,先从本人做起

有个富兰克林的故事很有意义,值得茶叶界自创,现综合网络材料,援用如下。十八世纪初,本杰明富兰克林在费城运营一份报纸。富兰克林在看稿的时分,发现抢劫等暴力立功大半都发作在晚上城里黑暗的街道上,很少有人光天化日之下还胆大包天地攻击他人。为了要让身处的城市更平安,富兰克林向费城政府陈情,希望在城里最忙碌的街道上装设煤气街灯。政府回绝了,由于当时的城市装设街灯的屈指可数,且耗资不小。于是富兰克林转而求助当地的商人,请他们在本人的商店前装设路灯,但每一个商人都回绝了,说这样的话费完整没有道理。

殖民时期费城街道的黑暗,就像藏匿在社会中的不道德行为一样,具有对每一个人产生负面影响的才能。想让他人改动常常比拟艰难,由于人人都会张望别人的做法。在这三万余人的城市中,富兰克林只要一己之力,他央求其别人把光明带进共处的黑暗中,但他们回绝了。富兰克林并没有因而而放弃,他自掏腰包在报社前装设了一盏路灯。起先大家并没留意到富兰克林的街灯,众人对此不置一词。但是商店的老板慢慢留意到夜里人们集聚集在富兰克林报社前的街灯下。他们看到妇女匆匆地走过他们店门口的黑暗处,来到富兰克林那盏灯的光亮里聊天应酬。

很快的,另一名装设街灯的商店老板也开端以此吸收夜里的客人。让他诧异的是,由于他在晚上多提供了这一点好心,照顾居民的平安,因而他白昼的生意也变得更兴隆了。接着,一个又一个的店家都开端跟进。不久之后,路灯不再是可有可无的朴素品,而是小区守望互助的必需品,其设置和维护也由市政府接收担任。而正如富兰克林所预期的,他的报纸能够报道的罪案大大降落了。

俗话说:“与其诅咒黑暗,不如点燃蜡烛。”富兰克林能够袖手旁观,但他从本身做起,用本人的行动影响了报社的一席之地,但却带来了连锁反响。茶叶界也是如此,与其很多人在开会批判年轻人不喝茶,不如每个人都像富兰克林那样,点燃本人门前的“路灯”,不停地努力,在日常生活中,让茶叶与年轻人的消费习气无缝对接,持续不时地深化年轻人的生活习气,终会让越来越多的人喝茶。

 

茶叶营销指导,茶叶市场走势分析,提高茶叶销量!

 

关键三:不要攻坚,从熟习的元素开端

改动一个人的习气很难,引导年轻人喝茶不能打攻坚战,而是要从年轻人熟习的元素开端。例如,谢付亮曾提出情人节能够引导年轻人送茶,就是借助年轻人熟习且注重的情人节,将茶叶和玫瑰联络在一同,借助这些熟习的元素,让年轻人有消费茶叶的激动。

做品牌的本质是抢占资源,推行茶叶也是抢占心智资源。什么叫心智资源,浅显地说就是,消费者对某一产品属性知晓和认同的觉得。占领消费者的心智资源,就是让消费者一旦有相关的产品需求,就可以首先联想到本人的品牌。

例如,年轻人聚会首选的多半不是茶馆,而是品牌众多的咖啡厅,星巴克、蓝山或两岸等等,去了咖啡厅再去选择喝什么。实践上,不少人去咖啡厅不一定是喝咖啡,能够喝茶也能够喝酒。例如,***既卖茶又卖咖啡,星巴克也是,并且还要开茶馆,这些都是值得茶叶界注重的案例,都是从熟习的元素开端,一步步引导年轻人喝茶。

另外,茶叶界要留意,不要动不动就拿五千年的文化区教育年轻人,而是要用一些创新的方式去和年轻人沟通,要为年轻人增加喝茶的“光环”,让他们觉得喝茶也能够很时髦,很有面子。就像十多年来,远卓品牌筹划公司不断以为,不能总是拿客户来增加本人的光环,而是协助没有光环、短少光环的客户增加更多的光环,让客户的品牌愈加出众,更引人瞩目,更值钱。

 

茶叶营销指导,茶叶市场走势分析,提高茶叶销量!

 

在运用熟习的元素展开茶叶营销时,大企业拼的是“资本”,比方请个一线明星来做代言人,让明显熟习的脸去吸收年轻人;小企业拼的是“智本”,经过大创新来进步品牌知名度,以吸收年轻人喝茶,白茶娶妃事情就是一个典型的拼“智本”的案例,破费极低却博得了中国茶叶品牌第一案的佳誉,不只提升了安吉白茶、推行了茶饮,而且以文娱化的方式快速传播了中国茶文化。

茶叶企业大多范围小,应该在品牌营销时适度采用聚焦准绳。例如,假如不能聚焦一个城市的年轻人,至少要聚焦一个城市的某个中心区块的年轻人,以期在品牌接触的时分就能感动年轻人,让年轻人进入茶的世界。若是对外扩张,也留意渠道建立的准绳,其一是渠道建立速度要与品牌宣传谐和分歧,以早日完成盈利;其二是掌控茶叶专卖店建立与进驻大卖场的速度,以将风险要控制在企业可以接受的范围之内,保证企业运营的平安稳定。

如何发掘出“熟习的元素”呢?这就需求丢弃“钓鱼思想”,强化“打猎思想”,即,不时搜索值得应用的元素,就像在咖啡厅卖茶一样,这是在洞察年轻人消费者习气的根底上,在茶的既有特征根底上再发明新的特征,主动去吸收年轻人。“钓鱼思想”和“打猎思想”是老朋友刘焕田先生提出来的,我与其先生相识于2005年的夏天,那时的远卓品牌筹划公司创建不久,他是春晓集团董事长,为人真诚豪爽,我们初见面就像是故友重逢,遂成为忘年交。

 

茶叶营销指导,茶叶市场走势分析,提高茶叶销量!

 

依稀记得是在2007年夏天,趁着我在济南讲课时大家相聚畅聊,聊起品牌塑造的心得时,其重点谈了谈“钓鱼”“打猎”两张思想的区别。“钓鱼”是坐在那里不动,等着“鱼儿”上钩;“打猎”则要不停地奔波,不时寻觅目的“猎物”,然后再停止精准打击。如今信息过剩时期,“熟习的元素”太多,也就显得没有能够应用的元素了,这时就要强化“打猎思想”。

若是茶叶界都能怀着一颗耿直的心,在别人疲惫的时分,奉上“一杯茶”,为他说明人生的谬误,解说人生的正道,以协助其在十字路口做出正确决策,“一杯茶”也会变得更有内涵。记住,茶因人而变得有内涵,而不是人因茶变得有内涵,这个先后次第不能搞错。

关键四:暂停广告,从核链公关开端

暂停广告,不代表不做广告,也不代表永远不做广告,大家不要误解,谢付亮这样说是出于两点思索。其一,品牌塑造要从公关传播开端,而不是从广告开端;其二,茶叶企业实力弱,应用公关做营销更容易控制投入,同时也能更能传播品牌特征,及早带来经济效益。

 

茶叶营销指导,茶叶市场走势分析,提高茶叶销量!

茶叶的益处很多,我们在与年轻人沟通时,要动之以情,晓之以理。例如,有一位叫齐伯力的专家讲过一组与绿茶相关的数据:40岁以上的人没有一个体内没有癌细胞的。为什么有人得癌症,有人不得,就是跟喝绿茶有关系。假如你每天喝4杯绿茶,癌细胞就不团结,而且即便团结也要推延9年以上。

 

这个说法终究有几科学数据作支撑,暂且不提,我们能够察看一下,凡是身边喝茶的老人,固然有着几十年的抽烟史,身体却相比照较安康,这不能不说有一份喝茶的功绩。三十而立,四十不惑,五十而知天命。普通状况下,年轻人总要阅历三十、四十、五十这些道坎。当然应该喝茶。

就像储蓄一样,谢付亮以为年轻人应该为本人的身体安康做一些“储蓄”。我自己曾经很胖,经过一场“耐久战”,我的体重从近200斤降至140斤。减肥过程中,我不只深入认识到安康无价,也切身领会到茶叶的种种好处,遂将茶叶品牌咨询作为远卓品牌筹划公司的战略重点,协助更多中央政府和茶叶企业推行茶叶,也是协助更多人喝茶并享用茶叶带来的安康生活。

但,茶叶的好处需求分离年轻人的生活习气,应用一次次核链公关来普遍传播,以惹起年轻人注重,否则年轻人不会想那么多,也不会想那么远。或今朝有酒今朝醉,或被工作生活压得喘不过气,哪有这么多时间和精神注重养生?

 

茶叶营销指导,茶叶市场走势分析,提高茶叶销量!

 

什么是核链公关?核爆炸大家都熟习,例如,1千克铀核完整裂变将释放出的能量,相当于 250万吨优质煤完整熄灭或2万吨左右TNT**爆炸所放出的能量,再联想到二战中日本广岛长崎的原子弹爆炸,核爆炸的能力立马就能觉得到。核链公关,就像原子弹爆炸那样,即,经过制造中子——新闻事情,轰击铀核——中心媒体,引爆重核裂变般的媒体传播效果,从而快速提升品牌知名度和佳誉度,高效创立强势品牌。

核链公关有三个要素,其一是制造中子,即,富有创意和新意的事情,这是重中之重;其二是选择适宜的铀核;其三是恰如其分地停止轰击,并在停顿过程中控制核裂变的方向。抓住了这三点就能够发挥核链公关的宏大能力,凭仗超低本钱快速提升茶叶品牌影响力,引导年轻人关注茶理解茶直到爱上茶。

在运用核链公关战略时,我们要不时发明“新概念”,特别是创作尖利的“新概念”,就像“白茶娶妃”“绵羊**”“吃家具”等等,让品牌优势愈加生动,才更容易吸收年轻人。留意,品牌塑造离不开“概念”的提炼和传播,以至在一定水平上,“概念”曾经成为品牌开展过程中的翅膀,以及消费者认知品牌的重要工具。

如何提炼“概念”呢?简单地说,提炼概念的第一步是深化理解产品或效劳的特性,然后依据产品的特性,认真剖析并总结出最关键的卖点,然后借助熟习的词语,并将其浓缩化、生动化或数字化。例如,乐百氏直接应用数字,提出纯洁水的“27层净化”,让人立刻觉得到水的纯洁;农夫果园借助日常用语,提出浅显易懂的“摇一摇”,精确表达出混合果汁的特征;农夫山泉“有点甜”,让一种“微小的觉得”变为“奇妙的觉得”,变为产品的一大特征,固然矿泉水普通都会有“甜”的觉得。

最后,还是要提示大家,从小到大我们阅历过很多大大小小的试,我们十分分明一张试卷通常有很多道标题,可能是二十题,也可能是五十道题,我们不会做完一道题,就希望考九非常,更不会奢望考一百分。但是,当我们在做营销时分,我们常常会犯这样的错误。我们希望做一件事就能大卖特卖,这显然是不可能的,特别是如今经济增出息入新常态,很多游戏规则曾经改动,更需求我们一步一个足迹地去做营销,才干一步步引导年轻人爱上喝茶。


云南普洱茶功效与作用,教你普洱茶的冲泡方法,区别生茶与熟茶办法及储存知识。提供最新普洱茶价格咨询。

上一篇:2019年云南普洱茶古树头春茶价格预测

下一篇:普洱茶报价,大益7542普洱最新价格表2019年

相关推荐


关注我们

    普洱茶功效-普洱茶的冲泡方法-云南普洱茶-阳光古茶网
返回顶部